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商业策划书(BP)辅导之一:为啥和投资人交手

  

商业策划书(BP)辅导之一:为啥和投资人交手BP很重要

  清爽简洁的BP通常是面谈的前提。投资人是一个异常繁忙的群体,每天要开“无数”的会,看“无数”的BP,如果项目的海选直接以面聊的方式进行,那么投资人这个群体的工作效率也实在是太低了。所以,投资人在见一个创业者之前,通常希望先看一下商业计划书。来自BAT和投资圈关系紧密的创业大牛请忽略此点。 益企资本,立足东北,背靠大陆,辐射全球,专注辅导优质企业在全球交易所或股交中心挂牌上市,为企业提供专业的资本顾问服务、产融教育培训、商业模式及股权架构梳理、股权投融资、债权融资、收并购、咨询案等一系列综合金融服务;公司致力于激活和重构企业发展内生动力及全球投融资渠道的搭建,破解中小企业发展困境及融资难题,让更多中小企业和创业者实现可持续发展,为东北转型升级贡献力量,为中国实现资本全球化努力奋斗! 优质的商业策划书是成功融资的第一步。近期我们将分段聊聊为什么商业计划书很重要、该如何写以及该如何讲( Pitch)。 另外,如果你的BP给投资人留下了“不靠谱”的感觉,那后续的接触往往难以扭转初次的印象,或者就没有后续了…… 与创业者接触多了,发现一个现象:往往越是初次创业者,越不重视商业计划书(Business Plan 缩写BP)的撰写、越想直接和投资人面谈。可能认为创新想法比周密计划更重要、口头沟通比书面沟通更有效”的心理是上述现象的一个解释。 BP是内部宣贯的工具。据江湖传言,某项目团队会定期在会议上对全体员工宣贯自己的商业策划书内容,以达到提高士气、统一思想的效果。 “创新想法比周密计划更周密计划更重要、口头沟通比书面沟通更有效”真的是这样吗?与创 ... “创新想法比周密计划更周密计划更重要、口头沟通比书面沟通更有效”真的是这样吗? 与此不同,多数连续创业者深知“茶壶里煮饺子,倒不出来不算饺子”的道理,对自己的BP不仅要求“写得明白”,更力求在各个展示沟通场合“讲得清楚”,其较高的融资成功率则客观说明了BP的重要性。 高质量的BP是认真态度和创始人素质的综合体现。试想如果你是投资人,看到篇幅冗长、逻辑混乱、传奇老将突然现身 Marin开始频繁征战韩服排位高。商业模式不清、半天看不出所以然的BP,你作何感想? BP是项目前行的罗盘。所有的创业项目,尤其是早期项目,创始团队才是项目最大的投资人。从这个角度来看,创业者需要秉持的投资逻辑和外部投资人的投资逻辑应该是一致的,不同点只是在于,创业者是养自己的孩子,没得选择,而投资人则是抱养孩子,可以有选择。因此,商业计划书不仅仅是写给投资人看的,更是帮助创业者在“需求、产品(技术)、商业模式、团队、营销、运营、竞争优势”等重要方面进行深入思考的工具。

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